همه چیز دربار ه کسب و کار های اینترنتی
کسب و کار اینترنتی چیست این سوال بسیاری از افراد مبتدی است که به تازگی با آن رو به رو شده اند.
و شاید قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی دارند، اما نمی‌دانند از کجا باید شروع کرد؟
یا مهارت های لازم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی چیه؟ و ده ها سوال دیگری که در ذهن دارند.
در ادامه این مطلب به طور کامل اطلاعاتی در مورد کسب و کار اینترنتی و علمی که نیاز داره تا به سود برسه، صحبت خواهم کرد.
به طوری که بعد خواندن این مطلب تصمیم نهایی خود را در مورد راه اندازی کسب و کار اینترنتی بگیرید.
بنابراین کاملا خیالتون راحت باشه در این مطلب به تمام ریزکاری هایی که یک کسب و کار اینترنتی نیاز دارد پرداختم.
کسب و کار اینترنتی چیست ؟
هر کاری که در فضای اینترنت صورت گیرد و موجب کسب درآمد شود را کسب و کار اینترنتی می گویند.
طبیعتاً این تعریف بسیار کلی است اما مفهوم کلی کسب و کار را ارائه می‌کند.
این کسب و کار می تواند شامل خرید و فروش کالا در اینترنت یا ارائه سرویس آنلاین و … باشد.
کسب و کارهای اینترنتی روز به روز در حال زیاد شدن هستند، و در حال حاضر بیش از 85% از کسب و کارها قابلیت تبدیل به کسب و کار اینترنتی را دارند.
حال اگر شما کسب و کاری سنتی دارید و اینترنتی نیست، و از راه اینترنت کسب درآمد نمی‌کنید، سخت در اشتباه هستید، و روز به روز از رقبای خود عقب می مانید.
امروزه کسب و کارهای اینترنتی زیادی در حوزه‌های مختلفی مثل:
(لباس، لوازم‌خانگی، لوازم دیجیتالی و …) هستند که کمتر کسی فکر این‌رو می‌کرد که کسب و کارهای سنتی جای خودشان را به کسب و کارهای اینترنتی بدهند.
یک مثال از قدرت کسب و کار اینترنتی
یه نمونه جالب می‌توانم به تاکسی یاب های آنلاین مثل “اسنپ” اشاره کنم.
هیچ‌کسی فکر این‌رو نمی‌کرد روزی برسد با یک اپلیکیشن موبایلی بشه به صورت آنلاین درخواست تاکسی در محل را انجام داد.
به توصیه من همین‌الان، کسب و کار سنتی که دارید را به کسب و کار آنلاین تبدیل کنید.
کسب و کار آنلاین هم مانند دیگر کسب و کارهای که می‌شناسید برای خود مزایا و معایبی دارد که در ادامه با مزایا و معایب کسب و کار اینترنتی بیشتر آشنا می‌شویم.
1. شروع کار با سرمایه خیلی کم
سرمایه اولیه برای راه‌اندازی کسب و کار آنلاین نسبت به کسب و کار سنتی خیلی کمتر هست.
به عنوان مثال اگه بخواهید توی بهترین جای شهر یه مغازه برای شروع کسب و کارتان باز کنید، حداقل باید 20-30 میلیون اجاره بدید.
درصورتی‌که برای راه‌اندازی کسب و کار آنلاین شما به اجاره‌ی محل کار نیازی ندارید و تنها با یک هاست و دامنه می‌توانید کارتون را از اتاق شخصی خود شروع کنید.
البته لازمه بدانید کسب و کارهایی که ایده‌ی جدیدی دارند اغلب به سرمایه‌ی زیادی نیازمند هستند.
ولی در کل می‌توان کسب و کارهای اینترنتی را با کمترین سرمایه آغاز کرد.
بنابراین این نوع کسب و کارها ارزان بوده و بدون نیاز به اتاق کار یا استخدام کارمند می‌توانید راه‌اندازی‌اش کرد.
2. داشتن محیط کاری مناسب
درصد زیادی از کسب و کارهایی که الآن به‌صورت فیزیکی اداره می‌شوند هر روز به مکان خاصی نیاز دارند تا در آنجا شروع به فعالیت کنند و شاید آنجایی که فعالیت می‌کنند اجاره زیادی ازشون گرفته شود.
ولی کسب و کارهایی که در اینترنت صورت می‌گیرند خرجی برای کرایه مکان و دغدغه نزدیک بودن به جای شلوغ را ندارید.
می‌توانید در یک روستای دور افتاده در اتاق شخصی خود به هر نوع کسب و کاری که بر پایه وب هست به فعالیت بپردازند.
پس محیط کارتان را خودتان انتخاب می‌کنید.
3. انعطاف‌پذیر بودن
بر خلاف کسب و کارهای دیگر کسب و کار اینترنتی اصلاً محدود نیست.
و می‌توانید کارهای زیادی را انجام بدید، اما باید توانایی مدیریت کردن شان را داشته باشید.
همچنین می‌توانید کسب و کار خود را به صورت اتوماتیکی تنظیم کنید و در حالی که خواب هستید منجر به درآمدزایی شود.
4. بدونه مدرک به کار خود ادامه دهید
خبر خوب!
کارهای که در بستر اینترنت صورت می‌گیرند، اصلاً احتیاجی به مدرک مربوط به شغل ندارند و همگی بر پایه توانایی و مهارت‌های شما صورت می‌گیرد.
در انواع مشاغل اینترنتی مثل: (طراحی قالب و افزونه وردپرس، طراحی سایت، وبلاگ نویس تخصصی، سئو، و …)
اصلاً به مدرک نیازی نیست و در حال حاضر هم، افراد به دنبال مدرک نیستند و تنها دنبال یک نوع مهارت تخصصی هستند، که یاد بگیرند و ازش کسب درآمد کنند.
پس داشتن مدرک هیچ فرقی به حال تون نمی کنه که رشته تحصیلی‌تان چی هست؟
در هر حیطه‌ای که باشید کسب درآمد از اینترنت امکان‌پذیر هست.
5. زمان در اختیار شماست
یکی از ویژگی‌ها خوب کسب و کار اینترنتی وابسته نبودن به زمان هست یعنی چه؟
یعنی شما در هر ساعتی از شبانه‌روز می‌توانید روی کسب و کارتان کار کنید.
و هیچ‌گونه محدودیتی هم ندارد.
با کسب و کار آنلاین بدونه اینکه همیشه سر کارتون باشید می‌توانید درآمدزایی داشته باشید.
هر وقتی‌که دوست دارید از خواب بیدار بشید و هر وقتی‌که دوست دارید محل کار را ترک کنید و می‌توانید به خود مرخصی بدید و به مسافرت و تفریح بروید.
اینطوری بگم از کار کردن لذت می‌برید.
به عنوان مثال اگر شما در یک کارگاهی کار می‌کنید مجبورید هر روز سر ساعت مشخصی به سرکارتان بروید و دوباره سر یک ساعت مشخصی دست از کار کردن بکشید.
اما در کسب و کار آنلاین اینطوری نیست و وابسته به ساعات مشخصی نیستید و هر ساعتی که دلتان می‌خواهد کار کنید.
6. عدم محدودیت در زمان و مکان
یکی دیگر از ویژگی‌های منحصربه‌فرد کسب و کارهای اینترنتی عدم محدودیت در زمان و مکان هست.
شما با این کسب و کار می‌توانید محصولات و خدمات خودتان را 24 ساعته به افرادی که با شما فاصله زمانی زیادی دارند عرضه کنید.
واسه انجام یه سری کارهای فیزیکی شما باید در یک مکان خاص آماده شوید تا بتوانید کارتان را انجام دهید.
مثل کسب و کارهای سنتی که فرد از ساعت 9 صبح مغازه را باز کرده نهایتش تا 9 شب در مغازه کار می‌کند.
7. کار روی کسب و کار آنلاین به عنوان شغل دوم
کسب و کارهای زیادی در وب هستند که به طور پاره وقت (part-time) دارند کار می‌کنند.
شما هم می‌توانید کسب و کار آنلاین خود را به عنوان شغل دوم روش کار کنید.
بعضی از کارمندها، از درآمد کارمندی زیاد راضی نیستند و یک سایتی در هر حوزه‌ای که باشه می‌زنند،
و هر شب یک محتوا تولید می‌کنند و از راه‌های مختلف علاوه بر کار اداره‌شان روی اینترنت هم درآمد کسب می‌کنند.
شما هم اگر کارمند هستید یا هر کار دیگری که دارید می‌توانید از این روش هم استفاده کنید.
و هیچ محدودیتی در داشتن کسب و کار اینترنتی ندارید.
اما مدیریت کردن چند کسب و کار در حوزه های مختلف سخت است.
پیشنهاد می کنم تخصصی در یک حوزه کار کنید.
وقتی در اون حوزه موفق شدید می توانید وارد حوزه دیگری شوید.
8. شما رئیس خود هستید
مزیت بعدی اینکه شما می‌توانید استقلال مالی را کسب کرده و خودتان رئیس خود باشید.
دیگر نیازی نیست واسه کسی کار کرده و از او دستور بگیرید.
9. در خواب هم پول درمی‌آورید
کسب و کار آنلاین همیشه هست.
همانطور که گفتم طوری نیست که ساعت 9 صبح تا 9 شب باز باشه.
بعضی کاربران دوست دارند ساعت 12 شب خرید کنند، در این ساعت خب مغازه‌ای باز نیست اما سایت‌های اینترنتی هستند که شما هر وقتی که خواستید خرید کنید و فردای آن روز هر کالایی که سفارش دادید به دستتان می‌رسد.
بنابراین شما در طول شبانه‌روز پول در می‌آورید.
10. سود زیاد در کسب و کار
همان طور که گفتم در کسب و کار اینترنتی هزینه پایین هست و فروش بالاست.
به شرطی که اصول موفقیت (سئو، تولید محتوا ارزشمند، ایمیل مارکتینگ و …) را بلد باشید.
معایب کسب و کار اینترنتی چیست
1. دیر رسیدن به درآمد
زود به درآمد رسیدن را در کسب و کارهای آنلاین فراموش کنید!!!
با خودتون بگید من یه فروشگاه می زنم و از روز اول سفارش می گیرم از این خبرا نیست!!!
در کسب و کارهای اینترنتی ممکنه 6 ماه تا 1 سال زمان ببره تا شما به درآمد خوب خود برسید.
ناگفته نماند به درآمد رسیدن هم به دو عامل مهم بستگی دارد:
- حوزه فعالیت تون چه قدر خواهان دارد؟
- رقبا چه قدر قوی هستند؟
شاید شما در حوزه ای کار کنید که سایت‌های با فعالیت 10 ساله باشند و مسلمآ شما در بازه زمانی 1 ساله یا حتی بیشتر به درآمد خوبی نمی رسید.
یا اینکه شما تو حوزه ای هستید که رقبا خوب کار نکرده اند و شما می‌توانید حتی 2 ماه هم به درآمد قابل قبولی برسید.
پس زمان بر بودن یکی از معایب کسب و کارهای اینترنتی محسوب می شود.
2. نیازمند بودن آن به ایده و خلاقیت
برای شروع کسب و کار اینترنتی باید بیشتر تحقیق و فکر کنید تا بتوانید کسب و کار خودتان رو راه‌اندازی کنید.
و برنامه‌ی در جهت رشد و ارتقاء آن داشته باشید، و تا حد ممکن خلاقیت به خرج دهید.
3. حساس‌تر بودن
کسب و کارهای آنلاین نسبت به کسب و کارهای دیگر حساس‌تر هستند.
چرا که بعضی وقت‌ها پیش میاد که با یک اشتباه کوچک ممکنه کسب و کارتان با شکست مواجه شود.
4. نیاز به اعتمادسازی بلند مدت
به دلیل اینکه مشتری و فروشنده یکدیگر را نمی‌بینند، اعتمادسازی سخت‌تر هست.
وقتی مشتری جنس را لمس نمی‌کند خودبه‌خود اعتماد کمی از جنس مدنظرش دارد.
بعضی از معاملات حتما به یک دیدار حضوری نیاز هست که محصول امتحان یا لمس شود، و این یکی از چالش‌های فضای وب هست.
بنابراین پروسه اعتماد نیاز به زمان، صبر و حوصله دارد.
5. وابسته به بروز بودن
کسب و کار آنلاین همانطور که از اسمش پیداست باید همیشه خودتون و کسب و کارتون بروز باشید.
مثلا با روش های جدید فروش آشنا بشید خلاصه همیشه آپدیت شده باشید تا از رقبا عقب نمانید.
اگر زیاد اهل مطالعه و به بروزرسانی خود نیستید، به توصیه من این کار برای شما مفید نخواهد بود.
چون در فضای اینترنت دائمآ مطالب در حال به روز شدن هست و شما باید به دیگران یک ارزش ارائه دهید.
صبر و علاقه دو عنصر گرانبها در کسب و کار اینترنتی هستند اگه این دو تا رو ندارید اصلا واردش نشید.
چرا باید کسب و کار اینترنتی داشته باشیم؟
- نابودی کسب و کارهای سنتی
- نیاز به سرمایه کم
- نیاز به مدرک ندارد
- داشتن استقلال مالی
- کسب درآمد بدون نیاز به حضور شخصی شما
- و …
انواع کسب و کار اینترنتی چیست
1. فروش محصولات فیزیکی
در این مدل کسانی که خودشان محصولات فیزیکی(لوازم دیجیتال، لباس، و…) دارند یا محصولاتی را از جاهای مختلف تهیه می کنند روش خوبی است.
برای فروش محصولات فیزیکی به سه طریق می توان اقدام کرد:
- ایجاد سایت: یک فروشگاه اینترنتی ایجاد کنید و محصولاتتون را برای فروش قرار بدید.
- فروش واسطه ای: می‌توانید از طریق سایت‌های واسطه ای مثل دیجی کالا، محصولاتتون را داخل این سایت قرار بدید و بابت هر فروش، دیجی کالا یه درصدی از محصول شما را واسه خودش نگه می دارد.
- فروش از طریق شبکه های اجتماعی: در اینستاگرامو تلگرام می‌توانید محصول خود را تبلیغ کرده و به فروش برسانید.
2. محصولات دانلودی
این مدل کار، نسبت به فروش محصولات فیزیکی راحتر و بدونه دردسر است.
چون کاربر بعد پرداخت محصول بلافاصله اون فایل (قالب، افزونه، دوره آموزشی و …) را دانلود می کند.
اما در محصولات فیزیکی دردسرهای ارسال، دیر رسیدن و … است.
به طور خلاصه فروش اطلاعات و آموزش اینطوری که شما یه تخصص و دانشی دارید و اون تخصص را از طریق اینترنت به ثروت تبدیل می‌کنید.
3. فریلنسری یا آزاد کاری
فریلنسر کسی ست که برای خود به صورت پروژه ای کار می کند.
این شخص یه حرفه و تخصص مثه تولید محتوا، ترجمه، گرافیک و … دارد.
شما می‌توانید در سایت پونیشا یه صفحه ی رایگان بسازید.
و در اون صفحه تخصص خودتون رو معرفی کنید و نمونه کارهای که انجام دادید واسه اعتماد سازی اونجا بزارید.
مثلا تخصص شما گرافیک هست و افرادی میان پروژه های گرافیک تعریف می کنند.
کار پونیشا اینکه پروژه کارفرما را به تخصص شما ربط می دهد و بعد توافق شما با مشتری سر مبلغ می ماند و اگر به توافق رسیدید پروژه را می گیرید و در بازه زمانی که تعیین کردید بهش تحویل می‌دهید.
4. مشاوره آنلاین
مدلی پر درآمد هست اما در این مدل شما نیازمند چندین سال تجربه دارید.
شما می‌توانید بابت مشاوره در حوزه تخصصی خود به صورت ساعتی کسب درآمد داشته باشید.
مثل مشاوره خانواده، مشاور بازاریابی اینترنتی و …
حالا ما داریم به این بلوغ فکری می رسیم که قرار نیست همه چیز را بدانیم.
همه کارها را خودمان نصفه و نیمه انجام بدیم، خیلی جاها هزینه کردن بهترین کار است.
5. همکاری در فروش
یکی از بهترین و کم دردسر ترین مدل های کسب و کار اینترنتی است.
همکاری در فروش به این معنی که شما خودتان محصول ندارید، بلکه محصول دیگران را به فروش می رسانید.
در این مدل، کار خیلی راحته، شما با بازاریابی محتوا کسب درآمد می‌کنید.
یعنی با محتوا یه نیازی ایجاد می‌کنید و در اون محتوا واسه برطرف کردن اون نیازه محصولی پیشنهاد می دید.
و اگر کاربر از طریق لینک شما اون محصول سایتی که باهاشون همکاری می‌کنید را خریداری کند درصد پورسانتی به شما تعلق می گیرد.
در واقع شما واسط هستید، واسط بین فروشنده اصلی محصول و مشتری محصول.
در ایران سایت‌های زیادی سیستم همکاری در فروش دارند.
شما می‌توانید محصولات این سایت‌ها را در سایت خودتان معرفی کنید.
و هر کاربری که در سایت شما رو اون محصول کلیک کرد و خریدی انجام داد درصد مشخصی از بابت هر فروش آن محصول دریافت می‌کنید.
پس اگر محصول یا خدماتی ندارید می‌توانید از این مدل کسب درآمد داشته باشید.
چرا با همکاری در فروش شروع کنیم؟
در این راه شما تجربه زیادی کسب کرده و به درآمد های خوبی هم می رسید.
و از همه مهمتر دغدغه ندارید، چون محصولات مال شما نیست شما تنها با محتوا محصولات را معرفی می‌کنید.
شما باید تکنیک‌های بازاریابی را به خوبی فرا بگیرید و گرنه هیچ مشتری به سراغ شما نمی آید.